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各级中间商是IBM向客户行贿的关键推手,一名I

2019-10-06 作者:胜博发-理财保险   |   浏览(90)

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上述在IT服务咨询业界的人士分析说,这种情况并不鲜见,但比起上述中间商环节的手段来说,这种方式获得的金额更小,更不安全。“实际上这两年,包括IBM在内的很多大型服务和软件供应商,已经不怎么采用这样的方式了。”

随后,美赞臣中国方面发布声明对在华行贿被罚事件作出回应,称被罚1203万美元是美赞臣公司与SEC达成的和解协议条款,目的是了结SEC关于美赞臣中国于2008年至2013年间在产品促销事宜的调查。“美赞臣公司并没承认或否认有关指控,但同意向美国政府支付总计1203万美元”。

美国证券交易委员会披露,全球最大制药企业——辉瑞制药在包括中国在内的八个国家,向当地官员以及医生和医护人员等国有单位公职人员行贿。

据悉,近年来已有多家药企涉嫌行贿被查。SEC披露,2012年8月,辉瑞制药及其子公司美国惠氏在包括中国在内的8个国家,向当地官员以及医生和医护人员等国有单位公职人员行贿,后来辉瑞被罚6016万美元。2012年12月,美国制药公司礼来被曝遭SEC指控,称其在中国、俄罗斯、巴西、波兰通过提供不当支付方式贿赂政府官员,被罚2940万美元。

SEC具体指控的内容是,1998年至2009年之间,IBM以提供跨国旅游、娱乐、礼品及现金酬劳等形式向中国、韩国部分官员行贿,违反了美国《反海外贿赂法》,其中提到了IBM在中国的两家全资子公司,即IBM(中国)投资有限公司与IBM全球服务(中国)有限公司,称中国区两名主要管理者及100多名员工参与其中。

人为拉长的销售链

华东政法大学教授王勇认为,就目前情况而言,“洋贿赂”之所以频发,主要有两方面原因:一方面是因为外国企业想要打开中国市场比较难,行贿便成了一种投机取巧的做法;另一方面,我国对外企贿赂的案例惩罚力度相对较弱,防范机制尚不完善。

尽管辉瑞在声明中并未直接承认“行贿”罪名,但该公司表示,为解决这些“历史性问题”,辉瑞将分别支付1500万美元罚金、1600万美元的不当得利和1030万美元处罚前利息;与此同时,在与SEC签订的单独民事和解协议中,辉瑞的子公司惠氏同意缴纳1720万美元的不当得利和166万美元的处罚前利息,“以解决在美国以外的4个子公司发生的不当支付事宜”。上述各项费用合计6016万美元。

百时美施贵宝所受SEC的指控为,其在中国的合资公司向国有医院的医疗保健工作者行贿,并且从行贿医院的处方药销售中获得超过1100万美元利润,因此违反了美国《反海外腐败法》。据SEC披露,百时美施贵宝中国公司的销售代表以现金、珠宝及其它礼物、饮食、旅游、娱乐以及为会议提供赞助等形式向国有医院医生行贿,并将这些贿赂记录为合法的业务开支。除了需要支付1400万美元之外,百时美施贵宝还必须在未来两年内向SEC汇报其反腐败合规措施的整治与实施情况。在和解协议中,百时美施贵宝既未承认也未否认SEC的指控。

IBM中国公司的官方主页显示,其在中国的客户集中在大型国企、重点行业龙头,覆盖了政府、银行、保险、电信、航空、汽车、石油、零售等关系国计民生的领域。

他告诉记者,这些现金还同时申报个人所得税,成为合法收入。

此外,美赞成在回复《国际金融报》的采访邮件中称,公司已接到美国司法部通知,相关调查正式结束。

按照SEC的指控,最晚于2005年起,惠氏在中国、印度尼西亚和巴基斯坦负责销售营养品的子公司,为鼓励医生推荐惠氏产品,以提供现金、手机或旅游等方式行贿,并通过虚假发票加以掩饰。

据报道,百时美施贵宝是一家已有百年历史的美国制药公司,曾经以全球糖尿病明星药物格华止起家,目前主要集中在肿瘤、肝炎和心血管领域。

IBM中国区发言人汤磊磊对本报记者确认了公司与SEC之间和解一事。

“除了IBM之外,其实惠普、甲骨文等都在走这条路。”业内人士表示,“而B2B业务涉及到的大型企业客户,尤其是国有企业客户众多。卖得好的软件,都和垄断行业有关。”

SEC还称,美赞臣在中国通过一个名为“代理补贴”的基金来运转这些不正当的支付。他们将资金提供给第三方经销商。虽然这些资金属于经销商,但美赞臣员工在指挥这些钱怎么花费,并对如何运用这笔资金,给经销商提供具体的指导。

“医药领域的商业贿赂一直是这个行业的顽疾,各国政府都在持续打击,但在业绩压力驱动下,始终挥之不去。”昨日,某医药行业权威专家向本报评论称,“如今,一条从药厂到医院甚至政府监管部门的黑金链条越来越稳固了。”

2013年,葛兰素史克被曝出向政府官员、医药行业协会和医生行贿约5亿美元。最终被湖南省长沙市中级人民法院罚款人民币30亿元,这也是迄今为止中国开出的最大罚单。当时有消息人士透露,葛兰素史克行贿的行业涉及肝炎药品,国内除了葛兰素史克外、还有可能涉嫌另外一家跨国乙肝药企业就是百时美施贵宝。

不过,SEC提出的控告内容,在一位中国公关人士眼中,很难说是行贿。比如诉状说,IBM中国曾与某些国企签订软硬件与服务销售协议,需要提供培训,而IBM则提供全额的费用,包括差旅费、礼品等,这位公关人士认为这更像是跨国公司的促销手段。

这是IBM进入中国后,再次成为大规模行贿事件的主角。第一次是2006年前后,IBM涉嫌在中国建设银行采购灾备设备磁盘事件中,向原中国建设银行行长张恩照行贿。

有观点指出,美赞臣“拍钱了事”的态度会变相激励其他竞争者在“第一口奶”上的黑暗营销,促使整个乳业的发展异变愈演愈烈。试问,如果婴幼儿奶粉企业只专注于渠道为王,那么不但市场价格体系面临混战,“质量制胜”无疑也将成为一张空头支票。

上世纪80年代后期,全球跨国制药公司大批进入中国,随着国内医药市场迅速放开,对医生的“学术营销”等销售模式也迅速发展起来。

制药巨头百时美施贵宝(Bristol-MyersSquibb)近日因涉嫌在华行贿被美国证券交易委员会指控,同意支付超过1400万美元(约人民币8900万元)“和解金”。

摘要:IBM海外行贿遭千万美元罚款 六年发生114起(腾讯财经配图) 一名IBM员工之前对《第一财经日报》表示,IBM公司在全球遭受不少质疑,但除了两大敏感话题之外,一般都不作回应。这两大话题,一是商业贿赂,二是国家安全。 不过,这家IT巨头恰恰又遭遇了商业贿赂...

于是,与一般销售回扣手段类似,通过层层分销商和代理商环节的表面“加价”,最终给客户的报价中有一部分就是“虚价”。

对于美赞臣的态度,一位法律人士告诉《国际金融报》记者,美国的法律对于跨国公司的行贿案例,通常允许拿钱“和解”。所以美赞臣的态度也是可以理解的,或许用“文化差异”来解释更合适。

核心提示:在某些潜规则盛行的市场上,即便是全球行业巨头,也要依靠一种连它们自己都难以启齿的手段获得成功——行贿。

一名IBM员工之前对《第一财经日报》表示,IBM公司在全球遭受不少质疑,但除了两大敏感话题之外,一般都不作回应。这两大话题,一是商业贿赂,二是国家安全。

SEC诉状中所说的114起案件,均发生在2004年-2009年期间,这也正是IBM在中国市场全力开拓B2B业务的时代。

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声明同时承认,在2009年辉瑞以680亿美元的天价并购惠氏后,尽职调查发现后者在中国、沙特阿拉伯、印度尼西亚、巴基斯坦存在不当支付行为。

不过,这家IT巨头恰恰又遭遇了商业贿赂话题。18日,IBM与美国证券交易委员会(SEC)就一项行贿案达成和解,该公司将为此付出1000万美元的代价。

当时的判决书显示,IBM通过北京共业科技有限公司、原北京东滕货物服务有限公司等单位,将22.5万美元以“服务费”的名义,汇入香港衡创科技有限公司在香港汇丰银行设立的账户内。

罚款1203万美元

在其他国家甚至美国,医药领域的商业贿赂也相当突出。美国司法部数据显示,2003年到2007年间,西门子医疗集团支付了约1440万美元的贿赂款,向国内5家医院行贿,从而获得2.95亿美元的医疗设备订单。

IBM海外行贿遭千万美元罚款 六年发生114起(腾讯财经配图)

上述前IBM代理商向记者表示,尽管IBM本身和终端客户的关系就很密切,多数情况下都是IBM销售和客户直接沟通具体的单子,但是在名义上,在IBM和终端客户之间,会平白生出很多中间环节。

2013年7月11日,因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪,葛兰素史克部分高管被依法立案侦查。涉及此事件的主要厂家GSK,利用贿赂手段谋求不正当的竞争环境,导致药品行业价格不断上涨。2014年9月19日,长沙市中级人民法院对GSK中国处以罚金人民币30亿元,是迄今为止中国开出的最大罚单。

“国际上对医生和药企之间的关系,监控得越来越严格了,这是一个明确的趋势。”昨日,中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会政府事务和媒体沟通总监左玉增接受本报采访时表示,目前全球对药企商业贿赂的监管正日益收紧,药企未来在这方面面临的压力将越来越大。

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